到了夏天，减肥产品可以说是最畅销的商品之一，那么怎么才能最好减肥产品的销售呢，除了需要掌握必备的知识之外，还要了解消费者们的购买心理哦，下面小编给大家分享如何才能卖好减肥产品，一起来看看吧。
普拉塔尼斯和阿伦森曾提出：“通过购买‘合适的东西’，我们(消费者)增强了自己的自我意识，合理的消除了我们的不足。”
如何才能卖好减肥产品 需要明白哪点
以购买服装为例，当我们购买与自己收入相符的服装时，我们购买的服装，增强了自我意识，即选择了与现实自我相一致的产品。(现实自我，即我们对自己拥有的和缺乏的特性所作的更加真实的评价。)
当我们购买与自己收入不符的奢侈品牌服装时，是为了消除不足，为了距离自己的理想自我更近，希望借助产品来提升自我的形象。(理想自我，即一个人希望自己所成为的人的概念，简单来说就是，你希望成为的那个人就是理想自我。)
选择购买某种产品，是因为购买某种产品跟自己的形象相符，或者购买某种产品可以提升自己的某种形象。
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那么，对于购买减肥药的潜在顾客来说，她们购买减肥产品，是为了提升自己的形象，从肥胖状态转变为苗条状态，实现了理想中的自我。那么我们的减肥产品，应该怎么定位，才能激发顾客的购买行为呢?
不是产品价格，不是产品本身，而是顾客心中的那个“自我”，如果你能够把产品形象和消费者的“自我”紧密联系起来，那你就能说服潜在顾客你的产品。
举例来说，在给顾客介绍减肥产品时，除了要告诉顾客，产品的安全性、产品有效性、产品的注意事项外，还要给顾客创造一个关于产品的形象。
如何才能卖好减肥产品 需要明白哪点
这个形象可以是明星代言，可以是真实的顾客服用该产品减肥成功的形象，也可以是消费者“理想自我”的描绘——夏天可以穿漂亮裙子逛街，穿泳装去海边游泳，穿时尚的热裤等等。
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“自我意识”在销售中能否成功应用，在于顾客拥有或者使用你的产品，是否会暗示一些人们喜欢炫耀的品质?
以某款男士保健品为例，保健品的包装上有一个“强有力的肌肉男”图片，这样的人物形象，其实是通过产品来创造的一个符合顾客心理的形象，投合了顾客心中的那个“自我”，进而激发顾客的购买行为。
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